专访永城煤电集团有限责任公司董事长陈雪枫
从一个负债率高达98%的全省工业公司第二亏本大户到榜首盈余大户，陈雪枫带领着永城煤电集团有限责任公司（下称“永煤”）用了6年时刻。
“小，但不故步自封” 这是陈雪枫小我给永煤的评估。
脱窘境
“一把手”亲身推销煤，在门口等了4个小时却只比及对方公司的一个副科长，这是陈雪枫初到永煤的亲身经历。
2000年7月，陈雪枫从鹤壁煤业集团调任永煤总经理。尽管现已有面临“烂摊子”的心理准备，但仍然有些意外 “我仅仅传闻永煤亏本，但没想到难题如此严峻。”
永煤集团的前身是原煤炭部直属的永夏矿区管委会， 1997年首对矿井建成投产，这今后三年，煤炭产值徜徉在一二百万吨，一向严峻亏本。
1998年，部下公司下放当地办理，严峻亏本，还担负银行巨额借款和利息的永煤简直找不到“婆家”。
2000年，永煤年亏本1.2亿元，资本金缺乏5亿元，负债超越98%，成为全省工业公司第二亏本大户。
让陈雪枫意外的并不是这些数字。
其时，与永煤一街之隔的另一户煤炭公司流传着这样一句话:“要买廉价的煤去对门，那里到处是‘废物’。”
“底子不思考产物的定位，出啥卖啥，连洗都不洗，以分量来核算作业成绩，工人就一个劲出废物，煤里都是石头。”陈雪枫很快就发现，这些传言不虚。
其时的永煤不只产值低，产物还许多积压。“其时矿井描绘有几大笑话，没有储煤厂，描绘的就是出了煤直接装火车拉走卖掉，彻底没有商场认识。”陈雪枫回想道。
一面是严峻亏本，一面是严峻的铺张浪费，永煤一个年描绘出产才能180万吨的车集矿就花了18亿元。
“其时没有一个好的理念，就是贪大求全。”陈雪枫认识到，永煤并不是没有希望，艰难局势彻底是理念形成的。
其时出资50亿元建造的永煤，设备满是其时国际上最领先的“高、大、洋”的进口货，声称新式现代化矿区，被永煤人津津有味。
但在陈雪枫看来，这却是“奔驰车驶在乡下小道上” 本来的井下悉数描绘成综采作业面，但矿井投产后实践地质情况复杂，这些出资几个亿引进的综采设备有劲使不上。
下综采、上炮采，陈雪枫和新的领导班子作出的决议让世人一片哗然。“革新的后退”，“搞复辟”，说啥的都有，关于其时的永煤人来说，其含义远不止于一场工艺革新。
陈雪枫小我当起了队长兼技能员，带着工咱们下井，教咱们怎样打眼放炮。当年，永煤就创下了全国中厚煤层煤炮采纪录，2001年，永煤产值打破400万吨。
“适用的才是最棒的，任何现代化的设备和办理都要联系公司实践，脚踏实地。”陈雪枫说。
只要量没有质，效益仍是出不来。卖出去的煤中堆成小山相同的石头，仍然是陈雪枫心头之痛。
陈雪枫提出，以规范煤为计量单位，一吨煤按5500大卡发热量为规范，低于这一规范的不只不算产值，还要进行处分，高于规范的则可以多折产值。
在一次班前会上，陈雪枫顺手捡起一块煤说：“这样的块煤在商场上卖500元一吨，”他“啪”地往地上一摔，“块煤变成了末煤，价钱跌到了200元。往后，矿对区队，区队对小我，实施层层收买制，以质论价，月底的薪酬你们小我算。”
2006年，永煤出产了1300多万吨煤炭，仅因为煤质的提高就增收近2亿元。
攀高枝
当生计不再是难题的时分，陈雪枫开端酝酿一场“三级跳”。
“永煤只要600多万吨的出产才能，不行能做大，以最初的商场形象也不行能做强。”偏居豫东小县城的永煤，尽管到2002年，现已锋芒毕露，当年完成盈余1.4亿元，但仍然籍籍无名，做大做强好像仅仅一个悠远的愿望。
“下棋要找高手。”陈雪枫深谙其道。面临经济继续升温，煤炭商场局势渐好的局势，陈雪枫拿出了新的思路 靠大、联大、做大。
陈雪枫榜首个成功的“靠大”、“联大”的对象是宝钢。
2002年下半年，把握了国际一流高炉喷吹技能的宝钢开端在全国无烟煤厂家寻觅协作伙伴。得知这一音讯，陈雪枫随即决议：与宝钢“结亲”。可这时，宝钢的调研已根本完毕，永煤没有列入其调查规模。
“为了表明咱们的诚心，咱们专门组团上门访问，又把人家接到公司实地调查。”对陈雪枫来说，接下来那长达8个月的商洽，充满了折磨和曲折。
两边十分困难提出了合资条款，可是却一向得不到省政府各个关联部分的赞同，商洽陷入了僵局。宝钢的商洽代表决议抛弃永煤，第二天早上9点起程去山西阳泉、晋城商洽。
“头天晚上我在宾馆比及12点也没见到人，早上5点就堵在人家房间门口，一向比及8点人家起床。”陈雪枫回想道，“我说，永煤各方面的条件都很好，到其他当地没有这么好的煤。”
“我再和你谈啥？集团领导都跟我说，你问问陈雪枫，他是不是法人代表，说啥事都不算，啥条件都不敢容许。”对方并不为所动。
留给陈雪枫的只要一个小时的时刻，他找到了其时主管的公司工委，也就是如今河南省国资委的前身。
“公司工委领导听完报告今后表明坚决撑持永煤与宝钢的协作。后因由公司工委牵头，由抓工业的副省长招集各个部分开会，定下一条，有必要以永煤和宝钢协作成功为准则。”陈雪枫至今心存感谢。总算，永煤与宝钢完成协作，这也是全国首例煤钢协作项目。
对此，也有一些不一样的声响。有人以为，永煤此举在煤炭商场局势大好的情况下，无异于往别人家碗里夹肉。
“咱们与宝钢的协作，其含义也不是在于引进几个亿的资金，咱们更垂青的是宝钢的办理，是宝钢的品牌和影响，宝钢的高炉喷吹煤技能国际公认。运用永煤的煤炭，无疑向国际宣告，咱们的高炉喷吹煤是最棒的。”陈雪枫很清醒。
武钢等沿江九大钢厂打破常规，在不做任何调查的情况下，纷繁自动与永煤签定煤炭供需协议，且表达出欲与永煤合资协作的志愿。永煤占各大钢厂高炉喷吹煤的比例从5％暴增到60％，把握了华东商场上无烟煤定价的话语权。
除了清晰的产物定位和商场，永煤这一次“攀高枝”，还带来了办理的理念。
听说，宝钢的商洽代表回去报告时，说了许多和永煤协作能给宝钢带来的优点，集团领导其时就说，协作半响了，都是宝钢的利益，永煤有啥利益？永煤没有利益，这种协作能持久吗？我是让你协作双赢而不是单赢。
所以，陈雪枫提出，能不能把宝钢办理的经历让永煤学习一下。集团领导马上直爽地表明，宝钢所有的办理软件向永煤敞开，随时可以无偿运用，一同可以派永煤的干部来宝钢学习。
占资源
“煤炭是不行再生的动力，一个煤炭公司若是没有雄厚的煤炭资源作后台，很难有开展潜力。”陈雪枫认识到，关于永煤这样的资源型公司，资源是做久做强最根本的条件，死守永城本部的20多亿吨煤炭资源显然是不行的。
从2002年起，确立了 “安身省内、走向全国、拓宽海外”的资源结合战略。对资源型公司的并购重组、矿权的受让或联合开发，永煤的低成本战略扩张在不断进行……
永煤当前在国内所掌控的煤炭资源已超越100亿吨，悉数矿区建成后，等于又增加了三个永城本部。估计到2010年，永煤的煤炭产值要到达4000万吨以上。按此挖掘才能核算，永煤的煤炭可以挖掘200多年。
有了与宝钢“攀高枝”的成功之后，永煤再度“借船出海”，经过宝钢，与其国际战略协作伙伴国际榜首大铁矿石挖掘商巴西淡水河谷公司（CVRD）合资协作。
巴西CVRD欲凭借永煤在煤炭范畴的技能和资源优势，成为中国煤炭向巴西出口的桥梁，而永煤集团也想凭借于巴西CVRD在国际上的知名度和领先的办理经历以及在矿业资源上的优势，追求长时间安稳的协作。
“巴西CVRD在国际上许多国家占有许多煤田，咱们本身和澳大利亚以及其他国家的煤田也还在谈，主要是办煤矿，可是不只仅是煤矿，还有铁矿、铜矿咱们也在调查。全体部下，永煤仍是以矿业为主，以矿藏的采选为主，不会干其他的。”陈雪枫说。
2006年永煤完成赢利超越20.3亿元，占河南省省属公司赢利总和的2/3以上。“本年销售额打破300亿元，赢利打破30亿元没难题。”永煤的方针是，2010年赢利到达100亿元。
依照最初的协议规则，永煤将其部属的龙宇动力股份有限公司引进巴西CVRD、上海宝钢等新的出资主体之后，将结合永煤控股或参股公司的煤炭出产和运营事务，并活跃谋划境内外上市。
永煤旗下的煤炭和煤化工板块“A+H”上市正在进行时，方案融资约120亿元人民币。
在陈雪枫看来，资金对永煤来说并不是难题：“长时间账上几十个亿的资金没动，缺的是好的团队。”永煤正在构建的“煤 煤化工”、 “煤 有色金属”、“煤 电”等多个产业链。
“煤和煤化工板块、轴承、其他有色金属别离上市。当前能看到的就是这三个板块，至所以独自拿出来某一个种类，仍是把有色金属放在一同，这个还在证明。”陈雪枫说。
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