瓦轴推进营销网络出口市场敏捷扩展
资讯来源:轴承网 发布时间:2013-09-11 访问数:1960次 |
大连瓦轴集团坚持走展开区域署理、培育出口大客户之路，加速推进世界市场营销网络建造，加速实施市场计划、客户计划和产物计划调整，2005年完成出售收入比2004年增加了33%，资金划回同比增加了30%，发清晰出口市场营销新纪录。
在强化市场营销网络建造中，瓦轴集团不断调整市场和产物计划，尽力实现出口产物向“大批量、高层次、主渠道”的逾越。针对上一年年头世界轴承市场需要旺盛的形势，瓦轴集团捉住机缘，抢抓市场定单，行进出口价钱，为实现出口市场的快速增加打下基础。
走展开区域署理、培育出口大客户之路，加速推进世界市场营销网络建造。瓦轴集团树立和培育了东欧、西欧等五个重点市场营销网络，并开发了独联体国家等新市场和新客户，2005年重点市场的出售收入比上一年增加了73.1%，重点培育50万美元以上大客户，全年大客户抵达23个，生动开发新市场和新客户，加添空白市场并增加了新的增加点，全年开发新客户9户，其间成功开发了欧洲闻名的汽车轴承经销商，为进一步开发欧洲汽车轴承市场奠定了坚实的基础，新开发的拉脱维亚某公司、波兰某公司成为出口市场新的增加点，对有些市场进行整合，实施区域独家署理或替换新的署理商，进一步规范了市场运作。
生动开发主渠道市场，加速实施市场计划和产物计划调整。瓦轴集团树立了与美国闻名铁道轴承制作企业的联络，为“十一五”时刻公司悉数开发北美铁路轴承市场打下了坚实的基础，同时铁路轴承现已批量进入印尼铁路系统，大力展开汽车轴承的出口，在对意大利某公司实现安稳供货的基础上，又开发了新用户，成为出口汽车轴承主渠道市场的又一个增加点，更为公司“十一五”时刻进入前市场配套供应了机缘，重型装备轴承配套市场开宣告现了新打破，新开发了日本闻名的重工企业，加添了公司产物直接为日本主机用户配套的空白，开发了东欧等用户用重型轴承市场，锲而不舍地开发了全球收买项目市场，与世界闻名公司和主机企业进行了长时辰、广泛而深化的接触，进行了产物试制和试验，为ZWZ产物进入这些主渠道市场、实现出口产物计划调整打下了坚实基础。
瓦轴集团还加强驻外网点建造，改动了网点的功用，由曾经的出售产物向处置市场、开发市场转变，先后对多家网点进行了革新和整理。同时，瓦轴集团运用中国著名商标、中国名牌产物、中国免检产物的ZWZ品牌优势，对大客户、中小主机企业、全球收买主机用户推行了瓦轴的“十项增值效能”，树立了瓦轴和ZWZ品牌在世界市场的新形象，ZWZ品牌现已成为世界市场上中国轴承的首选品牌。
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