“对商家来说，中国市场并不只是一个市场，它恰当于30多个市场，由于中国的一个省份就相等于一个国家。”
新隆成（星）私家有限公司（SLS Bearings）总裁陈协义谈到中国市场时这么标明。他的政策是：在中国的每个省份都设立一个分销中心。
新隆成是由董事总司理陈长成于1963年树立的，SLS是Sin Leong Seng的缩写，中文是指新兴、兴盛及成功。
公司为客户供应机械零部件及效能，刚开始时只需三名员工。公司履历了70时代的石油危、80时代的经济衰退、1997/1998年的亚洲金融风暴、2003年的SARS，依然耸峙不倒。
新隆成首要担任收买和供应，其时已在四个国家具有业务，包括新加坡、马来西亚、印尼和中国，共聘任了逾越1200名员工。其时是本区域最大的轴承分销商之一，具有品牌SKF轴承的新加坡独家署理，授权马来西亚、印尼与中国区域。同时也分销多种品牌、逾越10万种类的轴承。
除了滚珠轴承外，公司也分销其他工业配件，包括传动带、轴接、滚轴链、修理东西、粘合剂、密封胶及水力系统等。
新隆成与SKF的协作联系要追溯到1972年左右，公司在马来西亚吉隆坡树立的子公司被授权为SKF马来西亚西部的分销商。1982年，新隆成被授权为SKF新加坡仅有的经销商。
1989年，新隆成（马）成为SKF马来西亚东部的授权分销商。1996年和1998年则分别成为SKF在印尼雅加达和巴淡岛的分销商。陈协义标明，新隆成于三年半前涉足中国市场，设立了中国沈阳分公司——永德利轴承（沈阳）有限公司。
他说：“咱们看到中国的东北区域具有庞大的潜力。自从第二次世界大战后，首要的重工业都在东北区域。二战战争时刻，东北区域取得了许多军事器件的投资。东北区域也具有丰盛的资源，包括煤矿、铁矿。”
新隆成进军中国也取得了SKF的支撑，并成为了后者在中国东北区的分销商。
陈协义说，其实SKF在中国现已具有业务，不过由于中国市场十分大，SKF在纷歧样的区域具有纷歧样的分销商。
最初进军沈阳的时分，东北市场与中国沿海区域市场比拟，竞赛的剧烈程度相对低。新隆成也是最抢先入东北市场的业者之一。
陈协义指出，进军中国市场，竞赛的目标不只仅是其他进口产物，还包括中国当地出产的产物。
他坦诚道，最初公司对中国市场不知道，文明、言语上都存在差异，经商的方法也纷歧样。
在融资方面，由于东北区域相对比拟偏远，加上中国的银行业还未翻开，其时没有任何银行可以为公司起先的增加供应支撑。
在2007年中国***翻开银行业前，新隆成首要是靠内部的资金展开中国业务。这时刻也难免有一段学习的进程，并交了不少膏火。
跟着业务的安稳，公司也需要更多的资金来展开，公司一年前开始与华侨银行就中国业务进行协作。如今沈阳的分销中心已有35名员工。
新隆成于上一年8月也在四川成都开了第二个分销中心，其时具有15名员工。陈协义说，自从两年前的四川地震后，当地对基础建造的需要大增，公司的大大都客户，如铁厂和水泥厂，都具有极大的增加潜力。
成都的分销中心也担任中国西部的邻近省份。陈协义说，中国***正在推行西部大开发政策，这一带接下来对基建的需要将十分纤细，从而也会股动对公司所供应的产物和效能的需要。
拟每省设一分销中心
其时新隆成在中国具有400名客户，并以每个月10名新客户的速度敏捷增加。
新隆成在新加坡、马来西亚、印尼和中国总共具有33个分销中心。陈协义说：“咱们计划每年至少增加一个分销中心，并希望在中国的每个省设立一个分销中心。”
他标明，只需具有适宜的人才，加上公司的营运形式，在中国的任何当地设立业务都可行。
谈到营运形式，他说，新隆成注重的是客户，怎样协助客户改善营运功率，通过支撑效能协助客户节省营运开支，供应更多的增值。
例如，新隆成在***轴承时，也会向客户供应怎样正确运用的主张。一些轴承自身有五年的寿命，可若是装置不妥，可以只能用上五个月。中国当地不少客户不知道怎样正确运用产物，反而缩短了产物的寿命。
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